nik_dmitriev

: nik_dmitriev; February 28th, 2021

Блог Дмитриева Николая Валерьевича.
Открываю свою страничку на ЖЖ для того, что бы рассказать свою историю о том, как я строю СВОЮ компанию "ДОМАШНЯЯ ВЕНТИЛЯЦИЯ" по доставке людям свежего воздуха. Вентклапаны не дорого, воздух БЕСПЛАТНО!

Интернет входит семимильными шагами в нашу жизнь. Вот и я, побывав на семинаре FritzMorgena, понимаю, что пора и мне вступать в эту противоречивую семью. FritzMorgenу большое спасибо, что убедил меня начать. Пишу первые строчки и чувствую, что мне это нравиться и главное - есть что сказать.

Здесь я размещу краткое содержание предыдущего года частных трудов, а после буду писать регулярно, как я решаю текущие проблемы бизнеса, который мог создать Любой человек, если конечно захотел бы. Может это будет кому-то интересно, может кто-то поможет (подскажет), а может я кому-то помогу. Жду комментариев.
Информация о компании: www.domvent.com
www.domvent.com

Я доволен!

: nik_dmitriev; April 3rd, 15:11

Сегодня решил остаться дома и немного поболеть, что бы всех в офисе не заражать и самому не разболеться. Напился вечером малины и меда, всю ночь потел. С утра пошел водички попить и возвращаюсь в комнату, а там после ночи пахнет...не угадали- свежестью! Ложусь в кровать и улыбаюсь. Помню в детстве (даже при старых окнах) когда болел, выходил закутанный в одеяле в другую комнату, а мама открывала окно, потом приходишь, ложишся...брр ...холодно!
Сейчас стал большим и под окном стоит очередная новая версия Моего вентклапана Домвент, которая как и другие в остальных комнатах будут работать ближайшие лет 20-30 гарантированно.
Бизнес идет, люди ставят клапаны, рекомендуют знакомым, а мне можно денек и поболеть. Приятно, черт побеги, я доволен.

1 год.

: nik_dmitriev; March 15th, 0:06

Читая книги об истории успешных западных компаний, восторгаешься красотой решений, легкостью покорения рынков, динамикой развития. Но за всей красотой при чтении пропускаешь маленькие незаметные короткие фразы, например, такие: «прошло 5 лет…» или «через 3 года…».

И сейчас, занимаясь собственным бизнесом, понимаешь, сколько всего входит в такие короткие слова: работы, сил и нервов, надежд и отчаяний, успехов и поражений, красивых решений и пустопорожних действий, бессонных ночей и интересных встреч, всего того что между строк, одни назовут «рутиной», а другие «жизнью»!

Вот и у нас знаменательная дата – 1 год с момента запуска производства и начала продаж клапанов Домвент.

За этот год сделана большая работа, компания успешно прошла этап становления и вышла на прибыль. (Понятно, что прибыль тут же вкладывается обратно в компанию - «Ребенок» «растет не по дням, а по часам».)

На второй год стоит задача увеличить компанию в 10 раз и выйти на новый качественный уровень: новый дизайн, товарная упаковка, качественная сеть партнеров, множество точек продаж по всей России, новые разработки клапанов и глушителей и т.п.

1 год – это много или мало. В длинном пути большой успешной компании – только начало, а в опыте - я бы первый год за 5 считал бы. Уже есть четкое понимание, что надо делать и как надо это делать? Это большой, хоть и первый шаг, на длинном марафонском пути.

Но те отзывы, которые приходят от людей установивших наши клапаны (особенно из Сибири при температуре за окном -40 градС), придают нам силы, энергию и понимание того, что то, что мы делаем - очень нужно! И это наша главная победа!

Подробности, новости, новые фотографии, видео процесса установок и другие интересные материалы можно посмотреть на нашем сайте:

www.domvent.com

Кредит

: nik_dmitriev; February 12th, 21:43

Бизнес развивается. В январе увеличили продажи вдвое. Вкладываемся в продвижение и производство. Набираем партнеров в Питере и в регионах, появился серьезный партнер в Украине. Растут обороты и, естественно, своих денег уже не хватает. Займы от друзей и знакомых получать все неудобнее и неудобнее. Поэтому принято решение кредитоваться.
Все говорят, что банки денег без залогов не дают, но я как старый финансист знаю, что это не так. Всегда можно найти решение. Начиная от потребительского кредитования себя, как физлица, с последующим взносом учредителя в компанию и заканчивая сложными схемами с поручительствами (бесплатными или платными) дружественных компаний (партнеров, поставщиков, покупателей).
Я не стал усложнять и получил перед Новым годом добро в Сбербанке на кредит "Доверие" без залога, дорого (18% годовых), но зато на 3 года.
Т.к. очень ответственно отношусь к своим обязательствам, то решил брать понемногу, первый транш 300т.р. Принес папку с документами, Специалисты Сбера отобрали нужные, сами сделали копии и меньше чем через неделю у меня есть добро на кредит. Взял я правда в январе, когда подготовил необходимые расходы, что бы кредитные средства не болтались лишние дни на расчетном счету. Сейчас уже думаю в конце второго квартала взять следующий транш, т.к. готовлю товарную (магазинную) упаковку и придется наращивать объем готовой продукции.

P.S. Уважаемые друзья, те у кого уже установлены клапаны Домвент, напишите, пожалуйста отзыв о работе и Ваши впечатления, особенно в период сильных морозов. На сегодня рекорд эксплуатации -40градС (хозяйка довольна).
Спасибо. Очень ждем.

Подробности маркетинговых акций, отзывы, события можно посмотреть на нашем сайте

www.domvent.com

или в группе в контакте http://vk.com/feed#/vozduhvdom

Эксперты.

: nik_dmitriev; November 10th, 2011

     Что бы освоить хорошо любое дело необходим, помимо желания и головы, наставник. Ведь занимаясь только «осознанной практикой» можно достигнуть совершенства. Будете ли Вы играть на пианино или делать мебель, готовить еду или строить дом, нужен рядом опытный мастер.
   А бизнес? Казалось бы то же самое. Берете опытного успешного бизнесмена и под его руководством строите свой мегауспешный бизнес, без ошибок и потерь.
Но есть несколько но: во-первых, все успешные бизнесмены очень заняты. Во-вторых, зачем им раскручивать Ваш бизнес? В-третьих, если Вы планируете развивать только типовые бизнесы, причем, те в которых силен наставник (На первом учитесь, второй делаете сами). А если у Вас разные с наставником бизнесы или Вы делаете один единственный свой любимый бизнес?
     Т.о., если успешный опытный бизнесмен не Ваш папа, то с наставником ни чего не получится.
Что делать?
   Я для себя нашел выход. Я разделил функцию наставника на несколько частей и соответственно людей.
      Те части, которые типовые – отдал на аутсорсинг (бухгалтерия, программирование сайта, поднятие сайта в поисковых системах, сертификация и т.п.).
     Те, которые требуют творчества, опыта и знаний, я разделил на виды, а потом помельче на темы, уже к которым составил список вопросов. Например, берем маркетинг, который делим на части: реклама, бренд, оформление сайта, и т.п. Или производство: изготовление моделей, технология производства, сборка, испытания и т.п.
   А дальше начинаем искать группу экспертов. Где?
       Да везде:
       - фирмы, где Вы запрашиваете, как клиент, консультации;
      - семинары, мастер-классы (садитесь в первый ряд и задаете в начале вопрос про свой бизнес и потом весь семинар опытный эксперт на Вашем бизнесе разбирает примеры, а Вы записываете!);
     - всякие разные общества поддержки предпринимателей (там всегда подскажут контакты экспертов – это их работа);
   - друзья, знакомые, знакомые знакомых (кладезь экспертного мнения);
   - сообщества в интернете, например, уважаемый ЖЖ (Друзья! Поругайте, пожалуйста, мой сайт!);
- соседи по бизнес-центрам (Вы консультируете меня по своей теме - я Вас по своей!);
- книги (выбираете в Озоне тему и просматриваете, с толковыми отзывами);
- инвесторы (вот кто разберет Ваш бизнес «на косточки», причем абсолютно бесплатно) и т.д.

    Дальше сортируете, отсеиваете не понравившихся и не самых опытных, и стараетесь наладить контакт или хотя бы иметь возможность иногда задавать вопросы, но лучше получать консультации.
    Так как бизнес постоянно развивается, то и вопросы возникают все новые и новые, поэтому процесс поиска ответов и экспертов должен быть постоянный.
      В итоге Вы не допускаете крупных ошибок, имеете последние знания в разных областях и главное, развиваетесь сами как предприниматель. А какая сеть связей набирается! Просто мечта!
Успехов!

Подробности развития компании «Домашняя вентиляция», ее успехи, новые точки продаж, новости, новые фотографии, и другие интересные материалы можно посмотреть на нашем сайте:

www.domvent.com

Новый логотип

: nik_dmitriev; October 8th, 2011

Часть Первая.

Разрабатываем новый логотип. Новый вариант, во-первых, символизирует основную функцию - доступ воздуха в дом с нагревом,( и, как правило, Домвент ставиться под окном). Во-вторых, он более современный, динамичный и объемный. Не похож на другие.
Друзья, выскажите, пожалуйста, свое мнение.

Спасибо.

Часть вторая.

Дизайнеры оперативно учитывают Ваши комментарии и присылают новые варианты.
Как Вам этот?
Вариант №2.

Выставки.

: nik_dmitriev; October 5th, 2011

    Ну вот, можно вздохнуть немного свободнее. Закончились две большие сентябрьские выставки в славном г.Санкт – Петербурге, в которых мы приняли активное участие. Балтийская строительная неделя и Инновационный форум. В рамках выставки Балтийская строительная неделя проходил конкурс "Инновации в строительстве 2011", в котором мы победили и получили от организаторов место на стенде правительства Санкт-Петербурга. А так как мы уже одно место оплатили, то на выставке у нас оказалось два стенда в двух павильонах. Наверное, мы поставили рекорд по эффективности с одного метра выставочной площади. Посудите сами: мы приобрели всего 1 (ОДИН) квадратный метр выставочной площади и разместили 2 точки, работало на выставке 3 человека в двух павильонах. И не просто работали, а пытались выжать все по максимуму.
   Как мы это делали.
    Первое, стояла задача привлечь на наши стенды внимание проходящих людей. На один стенд мы посадили большую белую кошку в противогазе (мягкую игрушку). На второй плакаты с той же кошкой в противогазе.

   Второе, был подготовлен сценарий разговора с гостями выставки. После вопроса: «А у Вас дома стоят пластиковые окна?» И получив утвердительный ответ, показывали на кошку в противогазе: «Вы так же дышите? (Люди сразу улыбаются!) Или, наверное, проветриваете? Но это не комфортно: шум, холод, пыль! Можно окна не открывать! Как?»
   Дальше шел рассказ с демонстрацией вентклапана Домвент. После чего люди просили дать (!) им буклет с контактами.

После выдачи буклета следовала фраза: «А Вы не спросили, сколько стоит? Всего 3 т.р. с установкой за первый и по 2,5 т.р. за следующие!» Реакция после всей данной процедуры весьма положительная.
   И третье, уже, практически, на отходе закреплялся положительный эффект. Мы вручали нашим гостям магнитики на холодильник с нашей кошкой (естественно в противогазе) с фразой: «Вам подарок – магнитик на холодильник. И настроение поднимет и напомнит, что вопрос вентиляции у Вас не решен!»

Люди отходили улыбаясь!

    С соседних стендов подходили участники выставки и хвалили нас за такое шоу с (надо сказать откровенно) скучным продуктом.

За три дня первой выставки мы смогли полноценно рассказать о системе Домашней вентиляции около 600 человек. (и около 400 на второй выставке). От нас "дым шел".

   Плюс мы еще тестировали наши буклеты и устные фразы, собрали несколько заказов на выезд специалиста для консультации, получили много советов и собрали целую коллекцию возражений и вопросов, контактов проектировщиков, строителей и т.д.
    Ведь выставка это шикарная вещь в плане получения в т.ч. мгновенной обратной связи.
      Кстати, выставка дала быстрый эффект, сразу увеличились заказы. Но еще мы поняли, что хорошо бы иметь такие выставки каждый день. Так что сейчас разрабатываем стенды для строительных магазинов и партнеров.

   Подробности, новости, новые фотографии, видео процесса установок и другие интересные материалы можно посмотреть на нашем сайте:

www.domvent.com

Еще мы добавили услугу для дизайнерских интерьеров "Профессиональная покраска вентклапанов Домвент в любой цвет RAL".

ПОБЕДА!

: nik_dmitriev; September 26th, 2011

В рамках выставки Балтийская строительная неделя проходил конкурс «Инновации в строительстве 2011». Конкурс надо отдать должное престижный, проводится под патронажем комитета по строительству и солидным составом жюри. Только участие в нем стоило около 22 т.р.
(О конкурсе: http://balticbuild.primexpo.ru/21/41317/ )

   Мы решили участвовать. Наши шансы, как нам казалось, невелики, т.к. среди 54 компаний, в т.ч. на фоне таких гигантов строительной индустрии как Метрострой, АБЗ-1 и т.п. наша молодая и маленькая компания была не видна. Но мы должны «светиться» в стройсообществе и нарабатывать авторитет среди профессионалов.
Мы подготовили все документы, ответили на все вопросы и стали ждать. Через какое-то время организаторы конкурса сообщили, что мы вошли в финалисты. Но какое место (диплом какой степени) мы узнаем на награждении 9 сентября в фонде имущества, где будет проходить официальное мероприятие.
   Процедура награждения, надо отдать должное, была проведена на высшем уровне, начиная от регламента и кончая фуршетом. Зал был полон народу, как финалистов, прессы с фотографами, так и авторитетных представителей строительного сообщества.
    Мы приготовились получить диплом 3-й степени. Но после окончания награждения финалистов 3-й степени мы обрадовались, т.к. диплом второй степени это выше, чем мы ожидали. С каждой объявляемой компанией сердце билось все быстрее, и после объявления об окончании награждения 2-й степени, промелькнула мысль, что нас забыли. Но после объявления, что первую степень и диплом за особую актуальность получает ООО «Домашняя вентиляция» за разработку приточного вентиляционного клапана Домвент, сердце остановилось, и, выходя за дипломами и призами, я подумал, что речь надо было бы готовить тщательнее, а так придется импровизировать. Но все удалось. Теперь приятно смотреть на награды и знакомые лица в некоторых изданиях и на сайтах.
    Иногда за рутиной забываешь, что ты делаешь нужное и полезное людям дело. И такие моменты в жизни встряхивают, вливают новую волну энергии, и начинаешь с утроенной силой двигаться вперед, не взирая на трудности и накопившуюся усталость (болящую голову от пробивания стен).
   Жаль, что насладиться победой как следует некогда – очень много работы.

Подробности, новости, новые фотографии, видео процесса установок и другие интересные материалы можно посмотреть на нашем сайте:

www.domvent.com

Жизнь кипит.

: nik_dmitriev; July 17th, 2011

Компания растет и развивается, прирастая молодыми энергичными и креативными сотрудниками.

Разработали плакат с кошечкой, скоро будет висеть у всех оконщиков. Растут продажи и сейчас разгоняемся. Бюджеты пока малы, поэтому креативим как можем. И, вроде, неплохо получается.

Доработали сайт. Кто хочет поругать (лучше похвалить) милости прошу.

Кстати, всем рекомендую посмотреть ролик на главной странице (как сюда вставить не разобрался), развлечетесь.

www.domvent.com

Да, и вступайте в группу, там будут собираться все неформальные материалы, особенно с юмором.

http://vkontakte.ru/id2461758#/club23020179

Повышаю цены.

: nik_dmitriev; May 22nd, 2011

Долго я упирался, но время пришло.

Сегодня на вентклапан ДОМВЕНТ поднимаю цену. Это связано с тем, что начальный этап, когда было необходимо набрать опыта, фотографий, отшлифовки технических моментов установок закончен. На сегодня продано около 80 вентклапанов ДОМВЕНТ. На этом этапе я мог себе позволить работать практически без дохода и продавал сам без партнеров.

Сейчас компания «Домашняя вентиляция» переходит на второй этап продвижения – это работа с партнерами. А партнеры должны зарабатывать! И это основная причина повышения розничной цены.

Вторая причина в том, что (во всяком случае, в Питере) наши маленькие цены являлись для потенциальных покупателей отпугивающим фактором (какая-то дешевка).

Хотя повышение конечно несильное (клапан будет стоить в розницу 1500р.), но мне оно даст дополнительный доход на развитие, а партнерам интерес продвигать мой клапан.

Я активно тестирую каналы продаж. В связи с тем, что потребность людей является не явной, главные усилия брошены на рынок профессионалов. Главные - это оконщики, потом строители, вентиляционщики, кондиционерщики, ремонтники, архитекторы и т.п.

Фирмы этих направлений прорабатываем как через официальных лиц, так и конкретно с самими мастерами: установщиками, замерщиками, ремонтниками и т.п. Для них есть специальный набор инструмента, который отдаем на время установки в аренду.

Физические лица приносят не много заказов, но они самые доходные. Эти клиенты приходят в основном через интернет (сайт, форумы, Вконтакте и т.п.) и через «сарафанное радио». Ставим друзьям и знакомым с большими скидками. На этих установках нарабатывается опыт, учатся мастера, и запускается «сарафанное радио».

Рекламу я не использую (пока), т.к. затраты не окупятся. Только бесплатные публикации статей (информация была на сайте в новостях).

Сайт сейчас активно продвигается на верхние строчки в поисковиках (в Питере). Контекстную рекламу пробовали, но результата не получили и пока отложили. Сайт так же постоянно редактируется и наполняется (растет в т.ч. раздел фотографий «Наша работа» http://www.domvent.com/photo.html ).

Получаю много положительных отзывов. И это приятно. В ближайшее время, постараюсь всех обзвонить и на сайте сделаю специальный раздел.

P.S. Заходите на сайт http://www.domvent.com и заказывайте себе в квартиры СВЕЖИЙ ВОЗДУХ !!!

Previous 10